企业如何丰富产品结构?
产品结构,一般分为两种:
1、以市场为主导的产品结构——市场需要什么我们就生产什么,以销定产,用产能来满足销售;
2、以技术为依托的产品结构——我们有什么先进的生产工艺和设备,可以根据工艺流程和设备能力来安排生产计划,确定产品的产出。 这两种形式没有绝对的好坏之分,只是适用于不同的企业和行业。 对于企业来说,产品结构的丰富,可以来自于两个方面:
1)市场需求的多元化——我们在做好现有产品市场的基础上,进一步挖掘需求,开发出适合消费者多种需求的产品,以迎合市场的多样化;
2)技术的突破性进展——我们的产品研发技术和能力得到了提升,可以利用新技术、新工艺来完成产品和工序的整合,从而增加产量、丰富品项。
对于中小企业而言,很多时候并没有很好的选择和执行第二条路径(技术突破)的能力,那么就要尽量寻求第一条路径(市场多元)的帮助。
怎么寻求呢? ——优化现有产品结构,做好产品线管理;同时探索新的销售渠道,打开新的销路,这都是行之有效的办法。
1、在同质化市场中提升核心竞争能力。在目前鱼龙混杂的休闲食品市场中,品牌企业可以通过塑造自身产品差异性,丰富产品结构,并通过不断强化消费者感知的同品牌不同产品之间的联系,形成品牌联想、扩大品牌产品利益,进而增强核心竞争力并提高盈利能力。
2、细分客户群体,实现企业快速发展。随着我国经济的高速发展,人均可支配收入不断增加,人们在食品安全的基础上有更多选择和自我表达的愿望,因此“大众市场被细分”,出现了各种各样的“子公众”。在目前的休闲食品市场中,儿童食品、营养食品等“专门食品”都表现出了极大的市场潜力。因此,品牌休闲食品企业可以通过市场细分战略,将目标市场细分并进行品牌延伸,打造系列产品,以满足不同消费者的需求。例如“旺旺集团针对儿童细分市场的主食为零食系列的发想,推出了”小馒头“产品,“亲亲公司为满足减肥人士的食用习惯,推出薯片系列产品”薯愿望“等等。
3、提升品牌资产,强化品牌竞争力。首先,品牌企业可以通过提升品牌知名度、美誉度和忠诚度,加强目标消费者的认知,从而达到品牌延伸和扩张的目的。比如“百利巧克力”品牌知名度高且有良好的口碑,并为消费者带来良好的品牌体验,因此雀巢集团成功对其进行了产品线延伸,推出了冰淇淋系列产品“百利冰淇淋”,以此来满足消费者的不同需要并提高市场份额。其次,品牌企业可以通过在产品名称中用特定符号、图案或者文字等形式强化品牌特征,使新产品和旧产品进行联想来快速打开市场,如顶新集团为其新产品方便面品牌定名为“阿宗面线”,阿宗是“阿宗面线”和老坛“酸菜牛肉面”品牌联想的纽带。