企业如何在红海发展？
先抛答案，在红海市场中做蓝海战略！ 所谓红海就是指目前行业内已经有很多企业在竞争的市场。例如现在很多的汽车厂商都在生产的SUV市场就是一个红海市场；而当初海尔进入白色家电领域的时候也曾经引起过行业内的震荡，因为海尔的进入让白电市场变成了一个“红海”。 那么所谓的蓝海战略又是什么呢？这其实就是指那些还没有被发现的商业机会，或者说是那些在行业细分市场内还未被开垦的土地。虽然看起来蓝海的定义仿佛更符合新兴市场的特征，但实际上任何企业不管是创业期还是成熟期只要能够找到蓝海的战略定位都能够在新的市场竞争中领先一步。例如淘宝刚出现的时候，很多人都不看好它的商业模式，因为它没有为自己确定明确的客户群。其实如果淘宝从一开始就锁定了自己的客户群体，比如只提供给年轻人使用，那么在之后的几年内也许就没有腾讯QQ和腾讯QQ秀什么事了。
虽然现在的很多互联网企业都开始自称为“互联网平台”或者是“移动互联网平台”，但是真正能够做到像阿里巴巴、腾讯或者亚马逊这样的互联网巨头都是把用户的需求放在第一位的，他们在做自己产品的时候并不是以“平台”为中心来思考问题而是站在用户的角度想用户之所想急用户之所急。所以我认为无论是传统企业还是在线上营销的企业，只要能够找准自己的位置，并且能够比你的竞争对手更加靠近用户需求就能够率先在竞争中抢占先机。
羊嘉优质答主红海是企业厮杀最激烈市场，如同血流成河的战场，所以叫做红海。很多企业的老总都希望要开创新的蓝海。但是很多企业受各种因素的制约，只能选择进入红海市场。因为可能所在的行业只有红海，没有蓝海。也有的企业的力量单薄，只有到红海市场里接受最残酷的锻炼才能发展壮大。如何在红海市场中发展，是一个重大的命题。实际上，蓝海市场在最初被发现的时候都是不完整的雏形，里面也存在缺憾，但是具有成长的空间。后来的竞争者加入，不断发现其中的缺憾，也不断满足客户新的需求，最后的市场份额被瓜分得非常零散。这些需求满足的越多，红海的市场容量也就越来越大。直到所有客户的需求被满足，市场才会慢慢萎缩。因此红海市场是不断拓展和收缩的动态过程。
在红海中发展的企业，首先要考虑在原有红海市场的基础上，发现一个缺口，找到一片市场，不断在原有的基础上创造出类似蓝海的新生长点。虽然不是真正的蓝海，但具有蓝海的特征。比如竞争对手要么不进入，要么不重视，这样的市场相对空白，竞争者较少，能提供差异化的价值，具有成长性，就适合企业发展。
企业进入红海市场以后，要想发展，就要考虑如何在市场竞争的规则里面制定自己的规则，使自己处于不败之地。因此，企业在竞争中要善于制定规则，在规则中善于竞争。比如，有些企业要制定行业标准，以这种隐形的标准形式进行竞争，使得竞争对手疲于奔命，最后形成事实上的行业壁垒。有的企业要善于创造竞争对手难以复制的经营手段和方式，这种手段是能够满足客户需求，又能体现企业竞争力的，竞争对手即使模仿也难以超越。还有的企业善于在红海市场创造竞争的特殊环境，通过特殊环境实现市场资源的有效控制，这样既能赢得客户的喝彩，又能赢得客户的资源。
企业在红海市场发展，一定要善于总结，善于从市场中学习。不断总结市场规律，从满足客户的需求中学习客户的规律，从满足客户的手段中学习自己竞争的规律。这样才能使企业在红海激烈的市场竞争中迅速成长，不断壮大。
