小企业贷款如何营销？
小企业贷款营销，说穿了就是找有融资需求的企业或老板去磨，磨久了磨深了磨通了就会成单。 但很多人搞不懂的是，银行对企业贷款营销不是单对单的推销，而应该是全员海推！因为任何一家企业从初创到成长到成熟到衰退甚至破产清算的过程都是各有不同的，所以不可能有一个贷款产品完全对应所有的企业客户。所谓贷款产品定制化，其实只是一个噱头而已。真正做好贷款业务，应该是在充分研究企业的经营情况和负债情况之后给到最适合客户的融资方案（组合）。
在企业客户资源的储备和积累上，首先就应该做到“人熟”、“地熟”、“事熟”； 其次再考虑通过一些渠道扩大客户资源，比如： 除了线下实体渠道以外，线上也是必不可少。目前很多银行已经建立了网上银行和企业APP，虽然主要功能在于电子签名和在线合同签订以及查询，但如果有针对性的进行客户维护和关系搭建，也是很好的机会。此外还可以建立自己的公众号或者微博等进行线上推广。
当然做小企业贷款业务，最重要的并不是要签多少单，而是要让客户经理养成“营销思维”，而不是守着网点等客户上门。一个优秀的客户经理，要学会走出去，将银行的服务和优势传播出去，让企业主动找上门来寻求合作。如果连客户都不需要找，那这个信贷员估计也很难出业绩了。