2016如何打造爆款？
说到“爆款”，最近让我想起之前做的那个小调查——《你最希望了解关于淘宝/天猫的什么信息》。 小调查的结果显示，有接近50%的人最想了解的是“怎么打造出一款爆款产品”（或“怎样打造出一个爆款店铺），看来大家对于“爆款”真的很感兴趣啊~ 于是我就想啊，到底什么是“爆款”呢？ 按照销售数量来统计，一个单品卖10万+件是一个不错的数据，称之为“爆款”没问题吧！ 但是，这样算下来平均每件商品只卖100元，利润能有多少呢？可能连成本都回不来的。所以说，仅以销量论“爆款”是很片面的。
那么，什么样的商品才配得上“爆款”之称呢？我认为需要同时满足两个条件：高人气和高转化率。 比如下面这款商品，月销量高达40万件，客单价也高达38元，看起来确实很“爆”，但是你敢买吗？ 我想你一定不敢，为什么呢？因为你的购物体验告诉我：这个款式根本卖不出去，肯定质量也有问题的，不然怎么会这么便宜呢？所以，即使现在它有人气，但你不会购买，这种“爆”有什么用呢？不能带来转化率，只能算是“自嗨型”的“爆”而已。
我认为一款商品要配得上“爆款”之称，必须同时拥有高人气和高转化率这两个标签。而想要提高商品的转化率，就必须要营造真实的购买场景，让买家觉得“这个产品确实是畅销品，很多人都在买，我也不想落伍，于是就购买了”。
怎样才能营造出这样的感觉给买家呢？我觉得可以从以下三方面着手准备：
1、产品拍摄要真实 在拍摄产品的时候，不要一味追求美观，把产品拍得光鲜亮丽而失真，这样反而会让消费者产生质疑：产品质量真的有这么好吗？ 例如，在拍照的时候，可以让产品靠近镜头一点，利用镜头的虚化效果增加产品的质感，但千万不要让产品整个占据了画面，显得太实。在产品周围也可以适当留白，不宜太过拥挤。
2、详情页要做到图文并茂 用丰富的图片和详细的文字说明产品，比单一的照片和文字更能吸引消费者的注意，也能让消费者更深入了解商品的信息，从而增加购买的欲望。
3、做好基础优化 包括标题、关键词、上下架时间以及好评引导等等，这些方面做好了才能为产品的转化率打下良好的基础。