光伏企业如何招商？
谢邀！ 首先明确一点，光伏企业是无法直接进行招商业务的（至少目前）。因为光伏行业的上游主要涉及到半导体芯片和装备材料行业，这两个行业大部分属于国家严格控制进出口和海外投资的领域，对外商直接投资实行较严格的审批制度；其次，下游主要以太阳能电池组件为主，这个环节的企业数量最为庞大，但利润率普遍较低。光伏行业并不存在明显的“招商”需求。 至于题主提到的某太阳能公司需要寻找合作方建设30个光伏电站，我想这可能是该行业在具体执行层面的一个项目，更确切地说应属于工程总承包范畴，即EPC/PMC/DB等模式。这种具体的项目操作方式，我不太可能在这里一一详细阐述。建议题主与行业专业人士多多交流。
回到问题本身，我认为一个企业要开展业务，尤其是面向终端最终用户的业务，首要的前提是找准目标市场，也就是要在客户面前摆正自己的位置。从题主的表述来看，你们应该属于技术实力较强，但在市场拓展方面相对欠缺的科技公司型企业的类型。因此我的建议如下：
1、做好产品定位。你们的产品究竟是针对分布式还是集中式光伏发电？又是针对国内还是国外市场？这些定位决定了你下一步要走的路。以我司为例，作为一家专业从事光伏新能源研发、设计、生产、销售及光伏电站开发、建设、运营为一体的高新技术企业，我们的产品目前主要定位于国内分布式光伏市场以及海上发电站领域，因此我们与行业协会、地方政府和电力规划设计院保持着紧密沟通和联系，积极挖掘潜在客户需求，并争取早日签订合同，实现项目落地。
2、拓宽信息获取渠道。当前互联网时代，信息的获取越来越便捷。因此我建议你们除了通过传统媒体广告以外，还应适当投入资金用于网络平台宣传，扩大自己在行业内的知名度，以便于尽早找到合适的合作伙伴。
3、加强团队建设。好的产品还需要有好的销售团队来推动。所以，打造一支具有强大战斗力、执行力、凝聚力的销售团队至关重要。这需要一个过程，需要不断地培养、历练。