如何销售木地板产品？
1，先让店员了解产品的性能和卖点。 例如实木的环保，防腐，易打理，天然木质感；多层实木的环保，稳定性，耐磨耐污；强化地板的耐磨，抗菌。
2，让店员了解竞品信息，做好产品对比。 这个可以结合上面一点，同时让店员记住，哪些功能是我们的亮点，哪些是竞品的缺点。
3，让店员掌握终端话术，进行销售推导。 如何介绍我们的产品，如何让顾客更容易接受我们产品，如何介绍才能让消费者感受到我们的专业，进而产生信任感。 比如，我们销售实木地板的时候，可以介绍我们这款地板的甲醛释放量可以达到哪个级别，是环保健康产品；也可以讲我们这款产品是用什么样的木材做的，是天然的材料，经过高温高压制作而成，具有防潮，防腐，抗变形等优点.... 多说一些对产品质量有保证的话，降低消费者的心理顾虑。
4，让店员懂得产品搭配，做出最佳组合。 好的销售并不只是单纯地卖产品，而是帮助顾客选择适合的产品，进行最佳的搭配。这样不仅能够提升顾客的满意度，还能增加客单价和销售量。 比如，您买地板主要是用来干嘛的呢？是装修新房还是旧房改造呢？您的预算大概在什么范围呢？是要简约风还是地中海风格呢？我们有XX款式，价格区间在XXX，非常适合.....这样就可以啦。