银行如何做好贷款营销？
我作为国内某大型银行总行部门总经理助理，对银行的贷款产品营销有一些自己的看法。 首先，要弄清楚什么是信贷业务、什么属于信贷资产、什么属于表外业务，这三个问题理清了，其他的问题也就迎刃而解了。
1.企业融资（信）贷业务是指以企业经营活动的正常进行和合法盈利为出发点，通过直接或间接的支付方式提供企业借款，或承担企业的借款担保或者补偿义务，满足客户生产经营和其他正常资金需要的一种银行业务。其融资方式有买方信贷、卖方信贷、信用证、保函等。
2.商业银行资产负债表的资产端分为两大块，一是资产业务，二是负债业务。其中，资产业务主要分为债券投资业务、股票投资业务、外汇买卖业务、同业业务、银行卡业务、个人理财业务等等，每个业务下面又分若干小项。
3.根据现行银行制度规定，银行的所有经营活动均发生在资产负债表范围内。也就是说所有的业务都必须体现在资产负债表上。除了现金、活期存款以及短期金融资产不属于表内业务之外，其他的业务基本上都属于表内业务。
个人认为银行做的贷款营销，就是根据客户的融资需求，设计贷款产品，然后推送给客户，这个过程实际上就是贷款产品的营销过程。