贷款月均任务如何计算？
这个问题的本质是，一个销售（客户经理）一个月要拜访多少客户才能达到每月的贷款任务要求。 根据题主提供的信息，这个月的贷款任务应该是 100万/月。 假设一个客户经理每个月平均拜访客户5次，每次签订合同金额20万元。那么一个月就需要拜访10个客户，完成10笔20万元的合同签订，即有200万元的贷款意向，达成目标。 但事实可能没有那么理想。因为客户一般会在多个银行申请办理贷款，同一个客户可能会同时与多家银行沟通。有些客户甚至会将申请材料准备齐全后分批递交给几个银行，以求在最短时间内获得放款。所以，如果某个客户经理每个月平均能访销8次的话，则有机会在一个月内完成13笔20万的合同签订，即有260万元的贷款意向，超过目标。 当然，如果个别客户确实难以签订贷款协议，或者存在反复谈判等情况，则有可能无法在期限内达成目标。在这种情况下，则需要重新调整策略，加大其他客户的跟进力度或在短期内增加自己的授信，以达成目标。不过这种情况在现实当中相对来说比较少见。 因为银行给每个客户经理的贷款额度都是有限的。一旦超过了限额，就需要审批部门进行审查和批准。所以在一般情况下，只要客户经理的拜访和签单没有出现严重问题，且与客户沟通顺畅，业务基本都能够达到预期效果。