怎么跟客户谈别墅？
看了很多答案，感觉大家没有说到点上！ 其实这个问题应该这样问： “如何让不了解房地产，但有钱买别墅的客户能够快速了解别墅的价值并且立即达成购买协议；而对于那些本身就很喜欢别墅、经常去看房，拥有一定数量人群的用户来说，我们需要做更多针对性的工作吗？” 先给大家看一个案例：
这是我们去年做的一个营销活动，活动的目的是让对房地产完全不熟悉但又很有钱的人快速的了解到别墅的价值并能够购买。我们做了将近一百多组的物料，分发给各大中介渠道，并配合大量的线下活动，实现了3500组客户到访，700余组客户登记，110套左右的成交（该数据不包含第三方平台数据）。从项目开盘到活动结束，整体业绩达到了25亿元。这个数据对于任何一家房企来说都是相当傲人的成绩。 所以，问题的关键不在于如何向客户介绍产品（当然产品说明是必要的），而是如何让他们对你所推销的产品产生兴趣，进而主动询问和了解。当客户提出各种问题的时候，也就是你成功之际。 那如何去做到这一点呢？我认为最重要的是抓住两个关键点：兴趣点和价值观。
首先，我们要知道的是每个人都有兴趣点的，而且兴趣点是有高低之分的，比如有些人对汽车很感兴趣，有些人对摄影很感兴趣，而有的人对金钱感兴趣……不管是哪种兴趣，都是可以通过特定的手段去勾引出来的。在销售中我们可以把这种勾引乐趣的过程称之为“激发兴趣”。 而当我们与客户进行了初步的接触之后，我们要判断客户的价值观是什么，然后针对的展开沟通，把我们的产品和服务卖给客户（价值传递）。
所以，无论我们对产品有多么详细的解说词，都不如给客户一个理由，让客户自己说出“我需要”。 因为，你说得再多，如果没有客户认同，一切都是徒劳无功。