别墅中介好做吗?

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我在上海,这是今年3月份的数据 这是5月17日的数据,上海二手房成交量连续4周上涨 从2000年到现在的上海二手房成交量 我个人判断,现在中国的房地产市场,处于一个政策周期的末尾阶段(去库存),和另一个周期(调控)的起始阶段。 从去年开始,一线城市及绝大部分二线城市就开始限涨限跌,到今年大部分城市都出台了二手房指导价制度,房地产宏观上受到政府强有力的管控。微观市场方面,绝大多数城市的新房价格,普遍低于二手房价格,新房与二手房之间的差价在缩小。 这意味着什么呢?这意味着以往人们通过购买二手房,买一套换一套,不断倒手从中获利的投资客群体将被消灭。因为同样的资金,之前可以买入两套二手房,现在只能买一套二手和一套新房了。对于投资者而言,不增加杠杆的情况下,他们总收益不会增加了。对于那些高评抵押贷款炒房者来说,他们的收益空间将受到极大挤压。

以前二手房价格高于新房价格时,无论限购还是限贷,都是对炒房客的打击。但现在二手房价格低于新房价格时,同样要对炒房客形成压制。因为炒房客是通过加杠杆炒股赚钱,他现在每套房子多赚的利润,将来都要用更多房子来偿还。当政策持续收紧,他用来还贷的资金成本升高,最终可能亏钱。 在二手房交易过程中,除了投机炒房客以外,还有一类人也是被国家重点管控的对象,就是二手房经纪中介机构。

过去几年,国内大部分城市的二手房中介市场都处于野蛮生长期,各种违规操作,欺行霸市,欺骗客户的行为时有发生。随着国家对楼市管控力度的加大,很多不规范的中介机构都开始逐渐被淘汰或规范自身行为。作为新生力量,链家和贝壳等连锁品牌中介的出现改变了以往的格局。

但无论是新中介还是老中介,他们都属于房地产经纪机构,从事的是房地产经纪业务,即帮助买方找到合适房源,协助办理贷款、过户等相关事宜;同时,也帮卖方找到合适的客户,并收取一定比例的佣金。 在链家刚刚成立的2010年,北京地区的二手房每月新增房源只有8000到9000套,而到了2016年已经暴增到了每个月5万套。

虽然目前全国大部分城市都没有超过北京的水平,但也正在逼近。以我所在的城市为例,最近两年新建商品住宅成交量大幅增长,按照以前的规律,二手房成交量也会相应增加。但实际上,这两年二手住宅的交易量基本维持在1-2万套上下,既没有大幅上升,也没有大幅下跌,总体保持平稳。这也就意味着,在全国大多数城市,楼市已经进入了一个新的阶段。

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作为职业的别墅置业经纪人一定对所在城市的历史、文化、著名建筑等有所了解,甚至对各大别墅区也应该如此。如果需要看房的客户是一位企业界的高级职业经理人,你谈点当地经济,谈点周边知名企业的分布位置等等,甚至你对周边类似建筑的了解,对周边环境和风景名胜的熟悉程度都会给客户一种可亲近、可信任的感觉。如果需要看房的客户是一位金融界人士,你可能需要多谈点最近的金融政策对房地产的影响……

其次,看别墅与其他物业类型不一样,一定要看内看外,内装修外装修、小区配套、大环境配套、交通状况、物业管理水平等各个方面。而别墅的潜在客户也多是高学历人士,他们一方面知识层面高,同时也很有主见,甚至有一些潜在客户会表现出优越感或看不起置业经纪人的心理。这都需要我们经纪人要足够自信,要以“我”的心态而并非“仆人”的心态从内而外地推荐给客户最专业的置业建议。

第三,价格永远是成交中的焦点。我建议经纪人向客户介绍别墅时,要多介绍周边小区以及户型的性价比,当然也要介绍本小区与其他小区相比较的优缺点,要足够诚实,不可为了促成此笔交易而在客观比较时有所保留。只要经纪人足够诚意,我相信客户也多是通情达理的。

最后,与潜在客户保持经常甚至长久的沟通也很有必要,因为别墅置业从开始有兴趣到准备购房到最后成交是一个比较漫长的过程。

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