刚刚学做贷款怎么做？
对于刚刚步入做贷款行业的朋友，可能都会有这样的困扰。今天拿这个客户的资料准备材料，明天拿那个客户的资料准备材料，感觉自己什么都会，却不知道如何去积累属于自己的业务。这里，就给大家总结几种常见客户类型的办理方式，希望对有困难的您能有帮助：
个人客户：
一般个人客户有工作，有银行流水，有住地，有房产车子等。针对这类客户我们分为：上班族，个体工商户，房贷用户，有车族，有房族。
从客户类别中不难看出，这些客户普遍都有稳定的收入，这是还款的保证。我们可以做的产品有：房产抵押贷款（额度高，期限长，利率低），车主贷款（额度高，期限活，利率低），无抵押信用贷款（期限短，利率稍高）。以上产品的单笔贷款额度一般在1000——3000万不等，贷款期限一般1——10年。这些产品对客户的基本要求是：上班族要求是在公务员，事业单位或者的世界500强企业上班，个体工商户要求就是属于该企业的主经营人员的范围，有车族要求车子在车上登记证上写有该名字，有房族要求在房产证上登记有该名字。
公司客户：
是指以金钱利润为目的的经济组织，一般以分公司或者经营部的形式存在，如贸易公司，投资管理公司，咨询公司，科技有限公司等。那么公司客户有什么优点呢？一般银行是不会接受注册未满一年的公司做抵押的，但是公司客户就可以。一般未满一年的公司做抵押，银行要么不受理，要么对公司的实力要求非常高，或者对抵押的房产有很高的要求。而公司客户可以接受注册不满一年的公司做抵押，不受银行针对公司实力以及对房产的要求等等这些优点使公司在办理的时候可以省略很多不必要的程序，以及可以接受更多的银行不予受理的公司类型。公司客户的贷款周期比较长，利率也相对较高，一般用于需要比较大的资金量，或者需要较长一段时间来还本付息，但是资金量不是很大的客户。
专项客户：
房产抵押贷款：针对自己名下的房产，全款或者贷款的都可以，有房产证，可上市流通的房产都可以。额度最高可以见到房产市值的100%，但是，一般银行只贷款给你评估价的60%——70%左右，贷款期限一般为1——10年，期限越长，利息越便宜。抵押贷款对于房子本身有要求，一般是20年以内的二手房，经济适用房，公寓，别墅等等，房屋面积，地段都有要求。
车辆抵押贷款：一般是指用自己的车辆贷款，用于资金周转。一般可以贷到车辆评估价的70%——80%，期限1——5年，利率相对于房产抵押贷款来说，稍高一些，但是如果自己的车辆暂时不需要的情况下，还是做房产抵押贷款比较划算。
保险客户：
现在每个保险公司都有一个客户群，在业务人员口中经常说到A客户，B客户等。而这些客户群体，就是曾经自己的保险客户。此类客户对于保险人员的信任要比金融同行高很多，主要原因为两点：第一，购买过保险，说明有一定的经济实力，而且对保险有一定认识，这为信任度加了分。第二，购买的保险，一般要交几年，而且每年都要交，会产生矛盾，纠纷，直到最后不续保为止，这样一来，产生了售后，使保险人员的服务更加多样化，深化。而这诸多原因，致使保险行业人员的揽储能力变强，为银行所吸收。