普通小企业股份值钱么？
这个问题，我两年前问过我的客户老板，当时他持有A股4000万股，B股3600万股，问我这些股票值多少钱。 我给他做的简单估值是15亿元（后来他把部分A股送了我，所以实际上没交易过这么多） 然后他的回答让我很吃惊！他说：“这些股票不值那么多钱”，然后给我了一个数字，这个数是我估算值的六成左右。 为什么他给他的公司估值这么低呢？原因就是他是国企负责人，他觉得作为一个国企负责人只要干出来成绩就好，钱并不重要，多赚钱也不值得荣耀。 所以看一个企业家给不给他的企业估值是很重要的指标之一。很多企业家其实根本不懂得如何去估值自己的企业，甚至对财务数字很不敏感。他们往往根据自己的收入和支出估算自己的企业价值，这显然是不科学的。 如果一个企业家连他自己企业的估值都算不清楚的话，那么他可以给你很多的理由，证明你的估值是错的。这样你就不得不认可了他的观点，接受了他的说法。从而他的价值取向就影响了你。这就是价值观营销。
当然，很多企业家虽然懂得估值原理，却经常犯低级错误。 比如前阵子，我们帮一家企业融资，当时对方给了一个估值，我们觉得很满意，于是建议融资双方签订一份估值确认书。然后我们带着这份估值确认书到另一个地方替该企业申请政策资金。结果到了另个地方后，被告知我们的估值太低了，应该再评估高一点。 我们感到很奇怪，因为我们是根据该企业的收入、成本、现金流量等方法进行评估的，而且也符合该企业当前的状况，为何说我们估低了。后来一打听才知道，原来是该行业另一家头部企业最近刚刚融了资，融资规模与我们相仿！人家头部的企业都能融到资，为什么我们这个中小型的就不行呢？因此我们就有了优势，可以要求提高估值了。 听到这里我哭笑不得，原来该企业的估值还要加上一个所谓“市场占有率”的价值。也就是说他们的市值要除以全行业总收入。如果全行业总收入增长1%，他们的市值就要增加1%。 我问他们知道这种算法的资本加成率吗？他们说不知道，这是业内普遍采用的方法。
我说，事实上这个算法是用于衡量某个企业有没有潜力成为行业的领导者（先发优势）的。而现在的情形却是，这个行业总共就几十家企业，全部加一起的收入也没有几千万元，哪怕市场占有率排名第一的企业，其收入也不过占整个行业收入的20%而已。这样一个行业，根本没有所谓的集中度提升的空间，更没有所谓领先者的先发优势和资本加成空间。用这样的方法给他们企业估值，简直就是搞笑。 所以，不能光看一个企业是否有估值办法作为判断企业价值的依据。更重要的是要看估值方法是否科学。